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董姐与东哥一起卖萌为的啥

2019.08.16 来源: 浏览:0次

  最近,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手,一起以卡通形象做了一条 萌萌哒 广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,一时引发热议。

  董姐 和 东哥 这个组合有点出人意料,但两人一起 卖萌 背后是渠道互利的深意。

  首先是为了 双十二 ,年底冲业绩。在这轮广告推出之后,格力将与京东在 双十二 期间展开实质性的行动,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品,并大幅让利于消费者。

  2015年前三季,格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。 董姐 第四季度还是 蛮拼 的,先是11月7日前后举行格力线下大型工厂直销活动,接着 双十一 格力在天猫上总销售额冲破2.5亿元。如今,又想借 双十二 的电商促销节点,做全年最后一搏,多产品线联动,冲年底业绩。

  董姐 向来以强硬形象示人,其实很务实。 双十一 期间,她先后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示,电商在空调销售中的占比平常在7%~8%左右,2015年 双十一 达到17%~18%。2015年,格力对电商的重视提升,线上份额也明显增长。中怡康白电事业部总经理魏军认为, 董姐 联手 东哥 是想利用电商来 导流 ,不仅为了线上,也是为线下专卖店。

  其次,为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好,企业都面临转型,格力、京东其实是相互需要。对格力来说,要顺应渠道变革的趋势,抢吃到电商快速增长的红利,保持格力业绩的稳定;对京东来说,上市之后,已不再是以前只会打价格战的 坏小孩 ,而是追求商品的品质、毛利率,以尽早实现盈利,所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

  东哥 与 董姐 在广告中互诉 衷情 : 没有互联,你会明珠暗淡。 没有先进制造业,你是空中楼阁。 那我们携手,让世界爱上中国造! 格力与京东的合作还有什么想象空间呢?

  魏军认为,在智能居家领域,没有任何一家企业能独食。未来不排除格力、京东在这方面合作的可能性。另外,线上线下融合是渠道发展趋势,格力专卖店有没可能与京东实现线上线下联动,也引人遐想。但专卖店是格力的渠道根基,恐怕 董姐 和 东哥 的合作暂时不会一下子走得那么深。

  第三,为了娱乐化营销,增加曝光度。近年,企业领导人亲自上阵 卖广告 越来越多。前不久,美的集团董事长方洪波就把微博上自己的头像位置, 贡献 给了 11.7 美的品牌日的促销广告。 董姐 与 东哥 合拍广告,是继她2014年与万达董事长 林一起 推销 光伏空调后,再一次邀请商界 红人 一起做广告。显然,这也借鉴了互联思维,小米雷军、苹果 乔帮主 不都是自己企业和产品最大的推销员吗?

  刚刚与奶茶妹结婚的 东哥 ,不惜在这则卡通形象广告中,与 董姐 联手做出一个 爱心 造型。这个广告一出街,马上吸睛无数,尽管这让京东内部负责 东哥 形象的员工 有点伤脑筋 。但是,想想这带来多少关注度、点击量,节省多少广告费,什么都值了。

  看来,为了有更好的传播力, 董姐 和 东哥 都 豁出去 了。对此,格力电器市场部部长陈自力澄清说: 以前电商上的商品良莠不齐,双方想共同打造合理价格的优质产品和服务。上人群更年轻,他们是为了更有亲和力,不再是高冷的形象。

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