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神奇工场陈旭东GMIC谈智能家居切忌自娱注意

2020.11.20 来源: 浏览:2次

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日期: 2 :18:11来源:物联中国 点击:514次 核心提示:4月28日,在GMIC全球移动互联大会上,刚刚掌舵联想投资的独立运营公司神奇工场的陈旭东出席了智能硬件峰会,并在会上就物联领域的未来发展趋势、联想和神奇工场对物联领域的布局等内容,发表了“万物互联神奇未来”的主题演讲,引起现场热烈讨论。 4月28日,在GMIC全球移动互联大会上,刚刚掌舵联想投资的独立运营公司神奇工场的陈旭东出席了智能硬件峰会,并在会上就物联领域的未来发展趋势、联想和神奇工场对物联领域的布局等内容,发表了 万物互联神奇未来 的主题演讲,引起现场热烈讨论。陈旭东特别提到了他对智能家居领域的洞察,并提醒现场许多的初创企业,做智能家居切忌自娱自乐,找准用户很重要:智能家居的切实把尾矿库安全生产工作摆上重要日程;必须加强组织领导用户是 有钱大叔 ,而不是屌丝,因此智能家居的市场要从中高端做起;智能家居的产品不应当只针对极客用户(只占5%),更应该面向占到总市场95%的群体 科技小白,能为用户带来 最少麻烦、最大便利 的智能家居产品才能成功!

【以下是旭东现场演讲实录】

大家好,我是神奇工场CEO陈旭东。说起神奇工场,业内人士估计多少知道点儿,不过对于大多数老百姓,知道的就很少了。我这里也先卖个关子。智能硬件这两年很热,有人说2014年是智能硬件的爆发元年,我们也的确看到非常多的智能硬件初创企业涌现出来,同时巨头也陆续进场了,比如IBM号称投资 0亿美元,非常热闹。

【这是一个人人互联、物物互联、业业互联的万物互联时代】

我们再往里看一步,为什么智能硬件会火起来了?

可能要先从另一个时髦的词 物联 说起。在PC互联和移动互联的时代,我们通过台式电脑,笔记本,、平板等设备上,但大多数其他设备并没有接入互联,他们之间是孤立的。而在物联时代,物体本身通过各种方式与互联连接了起来,实现了物与物的互联互通。据IDC预测,到2020年,连入物联在企业或者其他营利性组织中兼任职务的智能设备数量将接近 00亿台,远远超过我们已知的电脑++平板的总和。而这个市场的价值有多大呢? 万亿美元。这是目前估计的全球物联市场的规模。

所以这是一个万亿量级的大蛋糕,而且它发展得很快。我判断,从现在到2017年的两年间,是移动互联到物联转型的重要时期,而从2017年开始,人类就将进入物联时代。面对这一片大金矿,再不动手可能就晚了。

【物联分层级,看准入口很重要】

但是这个金矿要怎么挖、从哪里挖?我们看到,物联作为一个大的概念,从技术角度看包含了三个层次:感知层、传输层、智能层。智能层是通过智能硬件与UI体验的结合,为消费者提供智能化的产品和服务。

如果说感知层是物联的基础,传输层提供了设备与络、云端通讯的支撑,那么只有到了智能层,落到了智能产品上,它才会被每个消费者真正的切身体验到。智能层是消费者接触物联的入口,它为我们提供了撬动大众消费市场的机遇,与此同时,它的门槛相对不高,因此,智能层是大多数初创企业的机会所在。而对于资金、技术实力雄厚的行业巨头,它们则有可能在三个层次都有所布局。

【联想的 三位一体 及物联布局】

既然说到如何布局要考虑企业的规模,我接下来也正好和大家分享一下联想在物联领域所做的探索。

有人会问,你明明是神奇工场的CEO,为什么还要介绍联想的布局呢?其实这是我个人身份的一个转换,在四月一日之前,我还是作为联想中国区的负责人,统管包括PC、平板电脑、智能电视、企业级业务等在内的多项业务,物联的布局也是其中的一部分;而四月一日之后,神奇工场正式挂牌了,我成为神奇工场CEO,作为联想投资的一家独立运营的公司,我们要用100%的精力去探索移动互联和物联的机遇。

所以我对联想和神奇工场都非常了解,借这个机会与大家交流、分享。

联想是谁?这个我不用多介绍了,但是大家有个常见的误解,认为联想还只是一个PC厂商。实际上,目前联想不仅在PC领域全球第一,在业务和X86服务器业务是已经是全球第三了,此外还有云服务集团,与PC,,服务器共同构成了联想集团今天的四大业务。因此,联想除了强大的硬件根基,今天,联想在软件、云服务方面有一些积累。比如我们有茄子快传和乐安全这样用户过亿的明星应用。

联想的优势也正在于其硬件、软件、服务共同构成的一体化平台以及多元的产品组合。这也决定了联想在物联领域的布局将以打造智能产品为起点,最终实现对产业生态链的整体部署。

具体来说,联想各大业务集团都推出了涉及智能穿戴、智能家居等多个领域的智能产品,比如智能穿戴领域有乐手环、VIBE Band智能手环、Moto 60智能手表;Vuzix M100智能眼镜;智能家居领域有智能空气净化器New Air等等。

再往上一层,联想在做的是通过联想云和大数据共享,让联想各个业务线的智能设备在统一的平台上互联互通。比如,你只注册了一台联想设备的账号,就能实现在联想集团各个智能设备之间通行无阻,并且,基于共享的数据,在每一个设备上你都能享受到完全一致的体验。

同时,联想还希望通过免费开放SDK平台与外部开发者对话,并通过做咨询服务和投资,与外部资源合作,共建产业生态链。

比如,联想也会利用自身在产品开发、生产制造等方面的优势来做智能设备的孵化器,为开发者、初创企业提供全产业链服务。联想乐基金也会关注物联领域的投资机会。

【神奇工场聚焦智能家居,精准定位 有钱的大叔 】

这是联想的布局。下面说说神奇工场,刚才也介绍了,神奇工场是要用100%的精力来探索移动互联和物联的机遇。

在移动互联领域,我们会推出自有品牌的智能,内部研发代号为K9,主要面向对性能要求较高的重度使用者,预计最早今年八月就会上市。但它不是今天的主题,所以我们先不多提。

在物联的领域,大家都知道,产品纷繁复杂,作为一家初创公司,我们一开始不可能什么都做,而且我们也希望能聚焦在一些我们认为最重要的产品和细分领域上,在这上面打造出极致的客户体验。所以经过综合考虑了技术、产品成熟度等因素之后,我们选择了聚焦在智能家居领域,以这个领域为原点去向外延展。

除了智能家居,我们也会在智能交通、智能穿戴、智能商务这些领域做些布局,未来在合适的时机再考虑是否深入。那么,经过这大半年筹备阶段的尝试,我们有了什么收获呢?

第一个收获是,作为一个创业者,你一定要想清楚你的客户是谁。不要心里想的客户是这样的,而到具体做产品的时候,却是针对别的客户。就以智能家居为例,我会问大家,需要智能家居的是屌丝还是有钱的大叔?是极客,还是普通的大众消费者?你的产品是针对哪类客户的?

从互联时代大家得到了一个印象,前期先烧钱,打价格战,有了用户就有了一切。但是进入到物联领域,这着可能不管用了。比如智能家居,市场才刚刚起步,绝大多数是硬件产品,产品也不成熟,就算你白送,别人也未必领你的情、成为你的客户。

智能家居的用户通常在哪里?我们做了简单分析,就通过两个维度可以反映一些有趣的现象。

在用户需求方面,我们发现智能家居的用户,往往家里房子比较大,用户偏高端,有钱的大叔比较多,这个市场可能能占到95%。而屌丝用户对智能家居产品其实没有什么实际的需求,可能仅占5%左右。

所以我认为,智能家居的市场一定要从中高端做起,才有取得突破的可能。而这些人最在乎的不是价格,而是智能家居产品带来的实用性和便利性,可能他们还在意安全性。

另一方面,目前,很多厂商把极客用户作为目标客户,只考虑产品的强大功能,而没有考虑易用性,比如安装很繁琐,或者需要人帮助,这样就逐渐把客户自动局限在极客或者有一定技术能力的人,但是极客可能只占购买人群的5%,这就不难解释为什么很多智能产品在发布初期非常火爆,后来过段时间就无人问津了,因为极客过后,就没有其它客户了。。

我总结的一句话就是,现在的智能家居产品,带给用户的麻烦,大大超过带给用户的便利。

【做智能家居,切忌自娱自乐】

接着刚才的讲,很多的智能家居产品不可谓不高端,摆在家里逼格一下就提升了不少,但是它们安装起来真的很麻烦。

就拿最简单的安装来说,市面上最常见的智能家居产品都需要多长时间来安装?以智能音箱为例,就算是个极客可能也少不了要花个十分钟才能安上;对于一般用户来说,那没有半小时就别指望了;而对那些彻头彻尾的技术小白,这些设备他们就想都不要想用了。

设置这么高的使用门槛,是不是有点像在自娱自乐?我认为这不是做产品的思路,我们的智能家居产品必须要给用户带来 最少麻烦、最大便利 ,才是真正从用户的角度出发、解决用户痛点,才能真正获得市场。

因此,我们推出了免安装的智能路由器Newifi mini 神奇版,如果我想换路由器,只需要完成两步,一分钟不到,就可以开始使用了。即使是家里的老人小孩都能独立完成,真正实现了让你想换就换,随心所欲!

我们知道,单有一个智能路由器,离我们说的智能家居生活还离得很远。而你一旦有了多款智能家居产品之后,麻烦又来了,因为不同厂商的产品可能需要你安装不同的app。如果你有几十种智能家居产品,可能你上满满的都是家居应用了。

因此,我们研发了这个全球最小的 智能家居控制中心 ,外观就是一个小小的U盘,插在路由器上它就成了你家里智能设备的 管家 。有了它,你只需要安装一个app,就会自动识别家里的智能家居设备,随后,你就可以用来操控他们了。就是这么简单!

为了让更多的设备可以无缝接入我们的控制中心,便利消费者的智能家居体验,我们会向所有合作伙伴开放SDK接口,其它厂商可以以更加便捷和低成本的方式接入我们的智能家居控制中心。而且我们的合作是 非排他 的,我们希望与所有的合作伙伴一起共同培育市场、把蛋糕做大。目前已经有20多款明星产品接入我们的智能家居平台,在未来的6个月里,我们的平台上将扩大到200至400个设备的接入。

【合作才有未来,物联有你有我】

物联是一个万亿量级的市场,当中包含着巨大的机遇。我本人非常看好物联,但我认为在布局之前,每个企业都要考虑清楚自己的定位,想明白自己能为用户带来的价值,最忌讳的是定位错误、自娱自乐。

同时,物联的市场又是高度分散的,具体到某个细分产品上,目前市场也还是小众的,真正的繁荣需要经历一个培育市场的阶段。这块蛋糕很大,但能否吃到、吃好这块大蛋糕还需要在座的各位一起努力,合作共赢,建立更加开放、健康的生态系统。我期待与各位一起努力,快步跑进物联时代,共同探索物联的新机会!谢谢!

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